Logotip

Vještine pregovaranja

Pregovarajte s pouzdanjem i jasnoćom

mediaqub je informativni portal koji na razumljiv način objašnjava kako se pripremiti, slušati, postavljati prava pitanja i doći do dogovora koji vrijedi objema stranama.

Saznajte više
Empty modern boardroom with a long wooden table and two chairs facing each other in daylight
Pročitajte blog

Tri koraka do uspješnijeg pregovaranja

  1. Pripremite se

    Definirajte ciljeve, prioritete i alternative prije nego što uđete u razgovor.

  2. Slušajte i pitajte

    Razumijte interese druge strane pomoću otvorenih pitanja i aktivnog slušanja.

  3. Dogovorite se

    Pretvorite zajedničke interese u konkretan i jasan dogovor koji obje strane razumiju.

Portrait of a thoughtful woman with glasses and light hair in a bright office

Pretplatite se na obavijesti

Budite u toku s novim sadržajem o vještinama pregovaranja.

Brinemo o vašim podacima i koristimo ih samo za slanje obavijesti.

Open notebook with handwritten notes and a pen on a wooden desk
Whiteboard with a hand-drawn diagram and sticky notes in a meeting room
Chess pieces on a board in a strategic position close-up
Stack of documents with a pair of glasses on a glass meeting table
Two cups of coffee on a small round table in a bright cafe

Saznajte više

Najbrži put od ideje do dogovora.

mediaqub je informativni portal za sve koji žele bolje razumjeti pregovaranje.

O namaKontakti

Temelji uspješnog pregovaranja

Pregovaranje nije natjecanje, nego razgovor u kojem se traži rješenje prihvatljivo za obje strane.

Pročitajte blog

Ključne vještine

Šest vještina koje se u pregovorima pokazuju kao presudne, bez obzira na to radi li se o poslovnom ili svakodnevnom razgovoru.

  • Aktivno slušanje

    Razumijevanje potreba druge strane prije iznošenja vlastitih prijedloga.

  • Pažljiva priprema

    Jasni ciljevi, granice i alternative određuju snagu vašeg položaja.

  • Emocionalna kontrola

    Smirenost u napetim trenucima održava razgovor konstruktivnim.

  • Postavljanje pitanja

    Dobra pitanja otkrivaju interese koji stoje iza izrečenih zahtjeva.

  • Obostrana korist

    Rješenja u kojima obje strane nešto dobivaju traju znatno dulje.

  • Strpljenje i ritam

    Vrijeme i tempo razgovora često odlučuju o njegovu ishodu.

Tijek pregovora

Svaki dobar pregovor prolazi kroz nekoliko prepoznatljivih faza. Razumijevanje tih faza pomaže da u svakoj od njih znate što vas očekuje i kako reagirati.

  1. 1Priprema
  2. 2Otvaranje razgovora
  3. 3Razmjena prijedloga
  4. 4Dogovor i zaključak

Teme koje obrađujemo

  • BATNA i alternative

    Priprema

  • Sidrenje i prvi prijedlog

    Taktika

  • Govor tijela u razgovoru

    Komunikacija

  • Rad s teškim sugovornicima

    Odnosi

  • Pregovaranje u timu

    Suradnja

  • Kulturne razlike u pregovorima

    Kontekst